Case Study
Platforma SaaS — z przepalania budżetu
do maszyny leadowej.
Od ROAS poniżej 1x do 3.2x w 6 miesięcy. Przebudowa Google Ads, wdrożenie śledzenia konwersji i content marketing.
ROAS
Quality Score
Ruch organiczny
ROAS
Quality Score
Ruch na blog
ROAS
Koszt leada
Leady kwalifikowane
Pipeline PLN
Ruch na blog
Quality Score
25 000 zł miesięcznie. ROAS poniżej 1x.
Firma SaaS B2B dosłownie przepalała budżet reklamowy. Oto co zastałem:
Za szerokie targetowanie
Reklamy wyświetlały się na frazy bez intencji zakupowej. Kliknięcia od osób, które nigdy nie kupią SaaS B2B.
Brak wykluczających fraz
Budżet szedł na kliknięcia od studentów, freelancerów i osób szukających darmowych narzędzi.
Złe śledzenie konwersji
Nie wiedzieli, które kampanie realnie generują leady. Brak mikro i makro konwersji w GA4.
Zero widoczności organicznej
Blog istniał, ale nie generował ruchu. Żadna strona nie była zoptymalizowana pod frazy produktowe.
Niski Quality Score
Quality Score 4.2 — Google karał wyższym CPC. Reklamy były drogie i nisko wyświetlane.
Przepalony budżet
Każdy wydany złoty na Ads przynosił mniej niż złotówkę zwrotu. Firma traciła pieniądze na reklamie.
4 filary transformacji
Równoległa przebudowa Google Ads i start strategii SEO — od fundamentów po skalowanie.
Przebudowa konta Ads
Nowa struktura kampanii, precyzyjne frazy z intencją zakupową, 200+ wykluczających fraz, remarketing na odwiedzających cennik.
Śledzenie konwersji
Wdrożenie mikro i makro konwersji w GA4, offline conversion import z CRM, attribution modeling. Wreszcie wiedzieli, co działa.
SEO na frazy produktowe
Optymalizacja landing pages pod frazy z intencją zakupową. Strony porównawcze "nasza platforma vs konkurencja" generujące leady.
Content marketing
Blog z case studies, poradnikami i artykułami branżowymi. Ruch organiczny na blog wzrósł o 340%, generując leady bez budżetu Ads.
6 miesięcy. 4 fazy. 1 cel.
Miesiąc 1
Audyt i naprawa fundamentów
Audyt konta Ads, konfiguracja śledzenia konwersji, lista 200+ wykluczających fraz. Natychmiastowa redukcja waste spend.
Miesiąc 2-3
Nowa struktura kampanii
Przebudowa kampanii Ads, remarketing, nowe landing pages. Równolegle — audyt SEO i optymalizacja kluczowych stron produktowych.
Miesiąc 4-5
Skalowanie i content
Testy A/B reklam, skalowanie zwycięzców. Blog z case studies i poradnikami zaczyna generować pierwsze leady organiczne.
Miesiąc 6
Maszyna leadowa
ROAS stabilnie powyżej 3x. Pipeline +3.1M PLN. Budżet Ads zoptymalizowany — więcej leadów za mniejszy budżet.
Chcesz podobnych wyników?
Opowiedz o swoim projekcie. Przeanalizuję Twoją sytuację i pokażę, jakie efekty możemy osiągnąć.